ネット通販の成功のイロハ（１day セミナー）第2回目全3回

年商１億超えのネット通販を更に加速させる、年商10億を突破するためのダイレクト通販マーケティングと成功事例のノウハウを勉強していきます。
11月～1月までの【全３回コース】にてレクチャーします。

ネット通販の新規顧客獲得の方法（オウンドメディア）の有効性についてセミナーでは共有したいと思います。

なぜ、オウンドメディアについてセミナーでノウハウを公開するかと言いますと、ネット通販の立ち上げ時のゼロイチは、ＰＰＣ広告でドライテストをしていきます。

このテストの中で、コンセプトが市場にマッチしているか否かを評価していきます。

具体的には、広告費を１０万円かけてテストをしたとします。その時の受注金額が仮に８万円だとすると、受注金額８万円÷１０万円広告費=0.8

この係数がＭＲ（メディアレーション）と呼んでゼロイチで重要な係数になります。その後は、ＰＰＣ広告で新規顧客を獲得していくのですが、ランディングページもだんだんマネをされ疲弊していくのでＭＲの数値も悪化します。その際に広告には依存しない集客方法があれば更に良いです。

当社は、オウンドメディアの記事に関する重要性を説いています。本来の言葉の定義は、こうです。

自社発行の広報誌やパンフレット、インターネットの自社ウェブサイト・ブログなど、企業や事業者が所有し、見込み客になる可能性がに向けて発信する媒体のことを指しています。

ネット通販における、オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いについても少し解説をして共有しておきます。

ネット通販における、オウンドメディアはコンテンツマーケティングの1つの手段です。ネット通販の事業会社にとって、コンテンツマーケティングの情報発信は、DMや郵送物などの同梱物があり、多岐にわたります。

しかしながら、オウンドメディアはインターネット上で自社のWEBサイトから情報発信をすることを指します。当社が考えるには、ブランドブックは、紙関係。ネット上でのコンテンツは、オウンドメディア。ステップメールは、カスタマージャニーにするのが一番効率良く顧客のＬＴＶが上がります。

オウンドメディアの具体的な目安を共有します。

狙うビックキーワードは最大３つまで基本的にはテーマに該当するワードになります。そして記事数は、１記事５,０００文字から８,０００文字になります。また、記事数は、２０記事以上でないと効果が生まれません。

よって、オウンドメディアに完全依存やＰＰＣ広告などのペイド広告のみに依存するのもダメです。 重要なのは、バランス第一になります。ネット通販における３つのメディアを効果的に活用することで、ユーザーをメディア内でぐるぐる循環させることができます。大きな人の流れとしては、このような感じです。

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